2021年10月11日世界知名融资租赁公司《专业销售技巧》线上课程培训

2021年10月11日睿优咨询为某世界知名融资租赁公司开展2小时的线上培训课程。本次课程学员是来集团各地各部门的61名人员。 本次培训共分三次线上课，一次复盘课，每次的课程时长是两小时。培训期间将从学员的签到情况及课堂互动、课题作业、课后测试等方面进行考核计分。 

本次培训是第一次线上课，培训从：一、如何成为成功的销售人员；二、电话约见的技巧；三、拜访客户前的准备工作3个方面进行教学。

一、如何成为成功的销售人员。讲师通过一个问题（你觉得工作除了钱以外的意义在哪里？），让各小组成员进行了激烈的讨论，接着小组代表进行了发言。通过学员小组发言，从而引导大家做出深度思考。接着讲师讲到了，销售的心态，如何完成销售目标。然后讲师讲到了销售漏斗，对客户的类型进行了划分，让学员有了清晰的客户认知。 

二、电话约见的技巧。在这里，讲师首先讲到了打电话接近客户的目的，然后讲了打电话前需要做的准备工作，同时对这一部分的电话约见的步骤和约见的误区，进行了了对比分析，帮助学员研究客户的需求和痛点，以及如何沟通能引起客户的兴趣。同时，讲师让学员进行了小组场景模拟演练：电话约见客户关键人。

三、拜访客户前的准备工作。在这里，讲师详细讲解了客户拜访前的准备工作，先是讲了沟通前的准备工作，随后讲师通过5W2H等方面讲了如何了解和分析客户及认真做好售前调查。同时给学员讲到了注意避免影响者的“三大陷阱”，如何进行客户需求分析。 最后讲师请学员进行了内部优秀案列分享，并进行了点评。课后讲师布置了课后作业，将在下次课上点评讲解。

希望学员们通过两小时的线上学习，都能够完成出色的课后作业。