1、全面认识和了解职业化销售的内涵 
2、掌握销售的基本技能—沟通技巧、谈判技巧
3、关注和提高销售过程的不同环节的处理能力

1、建立信任的四个关键因素：职业形象、专业能力、共同点、会面意图
2、需求背后的任务动机与个人动机
3、巩固信心：增进关系、支持购买决定、确保顺利实施、处理不满

1、做一个“知己知彼”的高效率的谈判者
2、有效应对谈判障碍及掌握谈判五大原则
3、应用和平衡谈判双方的实力及对比

1、找到关键人物，对他们做出准确判断，巩固己方的地位
2、应对竞争对手的凌厉攻势，应对对方的暗算
3、合理分配我们的资源

1、销售任务与客户关系之间的能力匹配
2、客户的反应与三个维度的关联分析
3、客户关系维护的三个策略解析及应用

1、引爆内在驱动力心理法则
2、引爆外在影响力心理技巧
3、激发下属动力
4、做高生命能量的人

1、激发销售潜能，揭秘达成目标的三大核心关键
2、培养相信自己产品的能力，增强销售自信心
3、消除阻碍达成目标的一切消极负面想法，建立强大积极心态
4、帮助打造一支高效，团结，有凝聚力的销售团队，创造企业销售奇迹
5、学会表达感恩。越懂得感恩的人，成功的几率越大，速度越快