2021年6月25日知名外资车险公司《渠道经营管理秘诀》培训

2021年6月25日，睿优咨询为知名外资车险公司山东分公司的48名学员提供了为期1天的《渠道经营管理秘诀》课程，这些学员来自山东分公司的各区域销售精英。该公司是目前中国市场上最大的外资财险公司。旨在通过一天的培训，帮助销售精英在逆市下调整心态，有新的渠道管理思路和办法，助力破局，提升业绩。

本次课程包含：

1、推动模式下的高粘度渠道经营；

2、凸显产品特色的精准化销售；

3、渠道模式下的深度客户关系维护。

第一部分：讲师为学员讲解了渠道展业模式，如何从驻点变为推动，主动出击。接下来介绍了渠道分析、渠道判断、战略制定、初次接触、日常工作等一系列的高粘度推动经营的框架和套路。

第二部分：首先引入了从产品到需求的概念，然后介绍了销售辅导，比如FABE模型。另外，大客户销售包括客户分析、VO-Selling法，讲师举了几种类型的客户应该如何运用策略以及大客户与普通客户的区别。

第三部分：讲师依次介绍了客户的分层 “28法则”、顾客关系群体、客户关系管理的安排、判断潜力、建立信任。最后通过现场演练 “建立重要客户VIP档案” 结束了当天的课程。

1天的培训，讲师通过多个保险和快消的案例，生动地讲解了如何把其他行业的优秀销售案例联系到车险行业里。在大环境内卷的情况下，应该通过深度思考来用新思维管理老渠道和开拓新的渠道，具有破局的决心和实际行动。

希望学员们通过本次培训都能重新审视渠道经营，用成长型的思维模式来应对快速变化的市场，完成业绩。