2019年10月24日 制药行业《区域市场开发与管理》培训

      10月24日睿优咨询为某外资制药公司的28位学员组织了一天的《区域市场开发与管理》的培训。旨在通过本次培训帮助医药销售人员建立系统化的思维、熟悉运用工具和熟练使用相关表单。

     讲师从区域市场开发与管理的导论、计划、执行、检查和纠正五个方面逐步展开。

     第一部分：区域市场开发与管理的导论。讲师从一个“如果我投入五百万做理财，如何做到投入产出最大化”的小组讨论开场，让学员知道了区域市场开发与管理的目的在于：识别拓展业务的人和事；制定业务发展策略和拥有投入产出比意识。

     第二部分：区域市场开发与管理的计划。在讲师的引导下，每位学员都找到旁边的伙伴去分享了自己区域中一家医院、科室、客户的信息；找出了自己区域中80%业务目标的重点医院/科室/客户有哪些，在分享沟通的过程中帮助学员梳理了收集信息的渠道，让学员了解信息收集后还需要进行分析，并根据分析得到的内容进行策略的制定。

     第三部分：区域市场开发与管理的执行。“再好的策略如果不去执行还是在原地”，从这句话中我们可以看出执行的重要性。那我们在执行前，肯定要先进行计划的制定，在制定计划时要做好时间上的管理，以设定目标明确的重要事项，确定处理事件的优先次序，将时间进行合理的分配，来保证按时高质量的完成计划。

     第四部分：区域市场开发与管理的检查。在我们平时的工作中要将检查贯穿其中，对业务数据表单、计划实施表、客户反馈意见和销售主管的意见反馈等等都要进行检查，以发现问题。

     第五部分：区域市场开发与管理的纠正。在我们检查后对于发现的问题，肯定会找出其中的原因，那我们就要制定应对问题的方案，纠正原有的做法，调整我们原有的计划。这样可以使我们的工作更有成效。

     一天的课程十分紧凑，讲师利用大量的小组讨论，案例分析等教学方式，促进学员对知识点的理解和掌握。希望学员能够将课上的所学运用到今后的工作中，让自己的销售工作更上一个台阶。