2021年9月20日外企公司《向精细化营销管理要增长—销售精英实战训练营》培训

2021年9月29日，睿优咨询为一家外企公司的26名学员开展了《向精细化营销管理要增长—销售精英实战训练营》培训。本次旨在通过1天的培训，帮助学员提升业务的能力、管理能力、掌握销售门店业务途径与方法从而提升销售门店业绩和解决门店运营方案。 

该公司成立于1665年，公司生产、加工并销售高技术材料并提供相应服务，是世界工业集团百强之一。 

课程的主要内容为：1、向目标管理要增长；2、向客户主推要增长；3、向门店管理要增长；4、向深度拜访要增长；5、向新增客户要增长。

第一部分：向目标管理要增长。讲师以小组为单位的进行新组名和口号——告诉我们要做目标管理，能够从组织中的管理者与被管理者参与目标的设置、实施、评价等活动来管理组织，并经过自我管理和自我控制等管理方式，建立各级人员的责任心和荣誉感，最终实现组织绩效的一套管理系统，是一种面向成果的管理。 

第二部分：向客户主推要增长。讲师以身边案例告知学员如何业务掌控赢得主：抢占更多的货架位置、抢占更多的资金资源、掌握门店的最终用户。 

第三部分：向门店管理要增长。讲师以生活中门店购物导购人员日常对话切入讲述了以门店产品组合策略、门店销售成交转化、创新服务私域流量三个方向。

第四部分：向深度拜访要增长。讲师在学员游戏中轻松方式讲述了门店深度拜访流程和深度分销终端拜访路线规划。门店深度拜访流程以：设定目标、计划行程；建立客情、收集信息、强化店面活动；达成核心业务目标；售后跟进、检查最终结果。深度分销终端拜访路线规划以：拜访路线规划需要考虑因素和每周拜访路线规划。 

第五部分：向新增客户要增长。讲师讲述了意向客户的标准与筛选与新客户的开发谈判策略。意向客户的标准与筛选以新经销商开发的原则和新经销商的选择标准；新客户的开发谈判策略：新经销商合作的心理需求分析和新经销商沟通谈判的心理博弈。

本次课程学员们对向精细化营销管理要增长有了新的认识，同时也学到了提升业务人员对于零售店的辅导能力；规范业务人员零售店的拜访行为管理；掌握零售门店业务增长的途径与方法；扩大公司产品在零售店生意中的份额；梳理门店运营的问题并提供解决方案。 

希望学员们能够将所学内容和工具应用到平时的工作中，不断提高工作效率。