2021年11月2日世界知名融资租赁公司《专业销售技巧》培训

2021年11月2日睿优咨询为某世界知名融资租赁公司开展了2小时的线上培训课程。本次课程学员是来集团各地各部门的61名人员。 

本次培训共分三次线上课，一次复盘课，每次的课程时长是两小时。培训期间将从学员的签到情况及课堂互动、课题作业、课后测试等方面进行考核计分。 

本次培训是复盘课，本次课程的主要内容有：前三期课程内容的回顾、第三期作业点评和培训复盘。

一、前三期课程内容回顾。

首先讲师带领学员进行了前三次线上课程的回顾，回顾内容有：1、如何成为成功的销售人员；2、电话约见的技巧；3、拜访客户前的准备工作；4、核心销售沟通技巧；5、处理异议和促进成交的技巧。

二、作业点评。

讲师先是对学员的作业做了点评和建议，随后让学员以小组为单位讨论学习心得，在实践中运用了哪些知识点、实践中有哪些经验要和小伙伴分享的？

三、培训复盘。

这部分讲师从销售复盘开始讲起，首先介绍了复盘的四大价值，随后讲师细讲了4F复盘法（Feeling感受、Fact事实、Finding发现、Future下一步）。讲师强调要开销售例会，复盘总结经验，向标杆取经，不断让标杆经验变成团队“达”法。并且通过案例讲解加深学员的理解。接着讲师介绍了PDCA循环工具。最后讲师让学员思考关于销售复盘，可以在哪些方面进行改善？

2小时的课程讲师带领学员回顾了前三期的内容知识，和学员复盘了作业，同时告诉学员复盘在销售工作中的重要性。 

随着复盘课的结束，该公司四次的线上培训已全部结束，学员不仅掌握了销售技巧还学会了如何进行销售复盘。相信学员也会在工作实践中不断提升自己的销售技能。